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          教你飆升點擊率,玩轉新版直通車?。?!

          時間:2015-09-16 11:59來源:未知 發布人:青云品牌營銷策劃 點擊:

          戀愛都講究一是抓住對方的心,再就是抓住對方的胃,直通車也一樣,了解顧客購買流程,你才知道那個點是你最關注的。

          馬上又快到了讓我們振奮人心的雙11了,說起雙11也許你感覺離剁手還遠著呢!但是,對于商家基本的籌備該開始了,手足無措的的伙伴有木有?最耳熟藍翔的一句話就是:今年的淘寶真xx(自行補腦吧)。咦?藍翔??什么鬼?但真心覺得還不如去開挖掘機呢。再有伴隨著新廣告法的出臺和直通車的改版,以前的一切都那么不經心的該煙消云散了,你又得重新整理思路了,要么走心,要么走腎。不是每個改革的路口,都有承載店鋪命運的船,別拋棄最初的夢想,更別放棄追逐突破,學會自渡才是真,沒有誰能滯留你,更何況路上還有很多我這樣愿與你分享經驗的朋友,淘寶之路很艱辛,且走且珍惜!多分享多拍磚,讓我知道我身邊有你!而大人物,一直在你身邊(),不扯了,進入正題。先曬兩張大人物的近期實操戰果!讓小伙伴們在雙11的沖鋒路上,找點動力!

          這樣的業績還是不錯的吧,戀愛都講究一是抓住對方的心,再就是抓住對方的胃,直通車也一樣,了解顧客購買流程,你才知道那個點是你最關注的。

          上圖可以看到買家在店鋪里的一個購物流程了,轉化基本你就知道從哪些方面來優化了,反過來講,流量又得怎么引進來呢?精準的流量引入是寶貝最后成交的前提,也就是說我們要如何做到提升點擊率來達成最終的轉化呢?我們都知道點擊率的公式是:

          點擊率(CTR)=點擊量/展現量

          那么怎么具體的理解點擊率在整個直通車操作中的重要性呢?看圖說話(今天圖片比較多,都是接地氣的內容,目的是希望可以讓大家更直觀的理解)廢話不多說,簡單拆分圖,幫大家更好的理解在直通車的收益中----點擊率的重要作用??!

          看了半天怎么理解呢?也就看出了是在一點點拆分公式,最后得出了點擊率,對就是這樣,想要直通車幫你創造效益就該刨根問底的精神,既然明確了點擊率在你直通車收益里的占位,那就該發揮它最大化的作用!什么?還不理解嗎?那還不好好看帖子,干貨這就來了。大人物解析,你值得擁有?。?!

          接著從買家的角度來講,買家點擊最多的產品,通常也是市場比較青睞,受歡迎的產品,更激發購買欲望,因為買家的每一次點擊,都是對自身需求的一次釋放,在不斷尋找中獲取自己的需求,點擊率更高的產品,無疑是最大化接近買家需求的產品;從賣家的角度來講,點擊率高會使質量得分有所提升,從而降低推廣成本,點擊率高也佐證了產品在市場上受歡迎的程度,這也是掌柜開店賺錢的目的。那么賣家要如何來引爆直通車的點擊率呢?先上個大人物純手工大圖幫你找找思路:

          圖中大家看到了,影響點擊率的因素有圖片、標題、排位等,所以大家在優化的時候 ,應該要多角度的考慮,權衡影響點擊率的影響因素,逐個擊破。ok那具體怎么搞呢?

          一般來說,在直通車推廣中,車能否順利開起來,點擊率是最核心的問題,它不僅是影響質量得分的核心因素,也是打造爆款引流的先決條件,凡是爆款寶貝,點擊率都不會太低。而點擊率很低的寶貝,也很難成為爆款,若堅持要推廣此寶貝的話,耗費的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗,那你的核心和保障就是你打贏這場戰役的關鍵。

          針對上圖,既然說到戰役,首先你要有火藥,一根足夠長可以保障你安全的導火索,再加上空氣的助燃。你才能攻破敵人的防線,而針對店鋪你該如何發現自己的戰役必須品呢?

          選詞丶選款這個經久不衰的話題又拿出來,真心無力再吐槽補腦了,但是還是有些買家朋友一直糾結這個問題,那么大人物再幫你詳解一下這塊,看好了。

          戀愛都講究一是抓住對方的心,再就是抓住對方的胃,直通車也一樣,了解顧客購買流程,你才知道那個點是你最關注的。

          (1)選詞方向

          這里推薦你將關鍵詞丶定向,全部獨立開來,以便于分析和看到準確的數據。以“秋款女襯衣”為列,去搜這個詞時所有沾邊的下拉詞全部添加,其次加一些品牌詞,剩下的就用直通車推薦的關鍵字,自己選擇匹配的拉進來,最后就是淘寶首頁的8大關鍵字,有匹配的拉進來,沒有就過。關鍵字不在多,質量得分是可以養的,最終也只會有一部分關鍵字適合你。多則10--20個少則就那么?4-5個好關鍵字,關鍵字不求3個好,但是類目和屬性必須是好。

          (2)選款思路

          做店鋪的基礎就是選款,首先了解市場需求,是針對買家的特性,其次。寶貝特性是需要賣家去確定寶貝的款式,這里就需要你對自己做的類目的熟悉,對買家的了解,有自己的洞察力,這個很重要?;蛘呷タ锤鞣N排行榜,了解現在的行情狀況。還有就是應季,產品定價貼合需求。所謂應季,也在季節到來前,確定好主推的寶貝。最后就是根據目標客戶,做細化的分析,不同的客戶對于產品有不同而需求。

          然而在淘寶這個沒有硝煙的的戰場上,每天都有陣亡的,也有披荊斬棘,穩操勝券的。那么該如火熱打造自己的必殺技呢?繼續跟帖的小伙伴,你是明智的,下面就說說如何設置自己的專屬圖片,抓住顧客眼球,玩轉視覺營銷!

          圖片在推廣中很重要,這一點相信沒有任何一個商家不拿它當回事。它是向人們傳遞一種信息,相當是一個展銷位。通過傳遞的信息首先給人們第一好感。不同類的產品側重點不同,有的可能是側重背景圖,有的可能是側重商品的特性、活動等。但是有點相同的就是圖片上不要出現過多的修飾,以免顯得很雜亂無章,讓人們一看到就不想在看下一眼

          A、背景----對CTR影響:

          背景一般可劃分為:生活背景,色彩,純色等。從占比情況也可以了解到,生活背景這種更親民的效果是受追捧的,下面舉個實例就一目了然了。

          圖一的代入感,可以直接刺激消費者的購買欲望,使顧客可以聯想到這個寶貝放在自己家里的樣子。這位就是給顧客營造一種家的感覺,從而刺激達成交易。而圖二就是展示他的用途,圖三則是展示了他的款式樣子。所以你會選擇哪個圖片為己所用?

          B、拼接----對CTR影響

          左圖直接的就可以看出是拼接圖片,寶貝整體效果展示片面,沒有層次感 ,同樣是同款寶貝不同顏色,右圖的整體效果根據圖片就可以清楚地了解到,可能有人說了,這么低級的失誤怎么會犯呢?我只能說:“世界之大,無奇不有!”在有數據的反饋,比例懸殊。所以整體美觀才是吸引顧客眼球在,做好視覺營銷的要素。

          C、文字----對CTR影響

          單純從文字篇幅就可以了解到就是圖片文字修飾對點擊率的影響,一類是圖片文字信息大于寶貝展示,一類是少量信息,圖片展示為主,再有就是純圖片展示,圖文結合這種請款一般針對主圖比較多,目的為了制造一些購買的緊迫感,像限時、限量等,可在主圖上加上一兩個促銷的信息。賣點的提煉不能太多,數量的控制上1-2個就最好了,最多不能超過3個,否則影響顧客對寶貝關鍵信息的群主和提取。圖片是檢驗真理的標準,看圖說話!

          從上圖可明顯看出,左邊的那張圖文字太多,同時還有一個毛病就是提煉的亮點也太多,主要賣點已經凌亂了。(如果有密集恐懼癥的更不想去點擊了)右邊的那張圖片,干凈明了,同樣這是配有文字信息,但沒有搶了這相機的風頭。

          D、模特----對CTR影響

          在雙11這場電商大戰中,淘寶模特功不可沒。以服飾類目為例.如今在淘寶上賣衣服.除了產品,搭配產品模特很大程度也影響到消費者的決策。淘寶模特已經越發成為影響店鋪成交轉化的重要因素。直接帶來的就是真實的視覺體驗,但是對于模特的定義參差不齊,?除了自己當模特之外,找朋友,有些淘寶店通過專業的模特平臺來.如美空、淘女郎等。

          首先,確定自己的風格,根據大方向去選擇.如你的風格是韓版甜美風格,拿這個尺度去衡量就會排除很多不具有這類風格表現力的模特;其次,拍攝次數也是需要注意的重要內容,--個經驗老到的模特.能很快很到位的展示商品本身.而欠缺的麻豆就需要更多的溝通,也不能確保最終拍攝效果。在這我只想說數一點:美丑你分不清嗎?

          同樣的背景,相似款式顏色的寶貝,效果一目了然了吧!中間圖片自動忽略就可以了,我不認識她(嚇死寶寶了)

          所以說,圖片基本決定了流量入口的量,因此,圖片一定要符合整體的推廣計劃。一張好看的圖片要圖象清晰,產品賣點突出,突出促銷字眼,而且這些也不能占太大的空間,不然就會喧賓奪主。還有千萬要注意圖片的差異化,滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的?至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況??傊褪敲烙^簡單,不要放復雜的東西。

          咳咳咳,說的大人物有點缺氧了,呵呵。今天呢,就先說這么多吧,圖片是影響點擊率關鍵因素,想做好還是要好好體會下文章的內容,不用照搬照抄,選擇適合你的才是最好的。(文/我是大人物)

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