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          細數近一年的紅牛節日營銷,并不只是借勢海報

          時間:2016-10-26 12:21來源:未知 發布人:青云品牌營銷策劃 點擊:

          紅牛是功能飲料,消費群體以年輕人為主,號稱特別適合長時間繁忙工作的商務人士、長時間駕駛的專業司機及私家車主、通宵達旦參加party的休閑人士,堅定的運動愛好者,保持高效學習狀態的大中學生等,用來幫助他們增強活力并提升表現。

          在過去的一年,紅牛結合自己的品牌主張——你的能量超過你想象,針對這些目標消費人群,從個性、態度、和節日內涵等幾個方面著手,把傳播做得風生水起。

          一、挖掘節日主題內涵刷存在感

          既然是節日營銷,那么,圍繞節日的主題內涵做創意是必不可少的策略。這個節日是關于什么主題的,品牌就圍繞這個主題去發揮,并結合自己的產品特點,讓兩者建立內在的關聯。

          比如9月10日教師節,這個節日的主題性非常聚焦,無論老少、男女,基本上每個人都有老師,受眾人群范圍沒有明顯的區分。因此,紅牛就以學生的視角切入,人人都曾是學生,都有關于和老師之間的共性的回憶。比如上課睡覺。為什么上課會睡覺呢?因為能量不足。當年若是能喝點紅牛,就不會睡覺了。把這些場景生動演繹出來,讓人不禁回味往事,紅牛也狠狠地刷了存在感。

          而5·1勞動節和10·1國慶節,節日的主題雖然是勞動和為祖國慶祝生日,可是早已演變成名符其實的“全民旅游黃金周”。于是,紅牛的海報以僵尸畫符的有趣形式,表達了“飛機不晚點、游玩不累、路上不堵”3個小愿望,get到了大家心里的痛點。

          如果說,教師節的海報只是勾起了你特定時期的回憶。而2016年春節,紅牛推出“家滿能量”的主題海報,瞄準幾個特定的人群,把這些平凡人物迫切回家的心情描繪地情真意切,觸動人們心中的淚點。無論做什么,無論在天涯海角,無論賺了多少錢,過年了,回家的心情總是十萬火急。因為,家才是最大的“能量”。這樣的主題表達,既符合受眾的心理需求,也和品牌建立了一定的關聯性。

          二、和孤獨奮斗的你一起勵志

          對于他們來說,紅牛能給他們帶來的是能量的提升,無論是生理上的能量,還是心理上的能量。生理上的能量提升自不必說,而心理上的能量提升,則是持久的勵志精神。于是,紅牛在勵志之路上走的越來越歡。

          2015年的雙11光棍節。面對滿大街的狗糧,紅牛推出一系列海報,為自己的一大波光棍消費者打氣。“友能量,不孤單”,有朋友的能量在,就不會讓你孤單。這朋友是誰呢?除了陪你打了幾十年光棍的室友,還有紅牛呢?想唱就唱,想擼串就去擼串,想跑步咱們就去跑··

          每年7月的求職季,大量的畢業生紛紛涌入職場。他們在努力適應職場的激烈競爭時,他們在無休無止的伏燈夜戰時,他們在事業小有成就時,總會想起當年的自己。不服輸的精神始終不曾忘記。紅牛這款和《極限挑戰》的聯名海報,則是對7月求職季大學生們的一記鼓勵。

          三、自造節日,聯名產品跨界營銷

          品牌跨界整合營銷是當下一個熱門的話題。在資源共享,共擔共贏的原則下向合作品牌開放營銷資源,借以優勢互補,實現提升品牌知名度的提升。比如現在流行的跨界聯名系列,把自己的產品化身一個符號,將2種有關聯的品牌聯合起來做創意傳播。

          2016年8月,紅牛與地下城與勇士合作的“這是我的FIGHT”主題傳播活動,是2個品牌的自造節日。游戲用戶都是有激情、有熱血的年輕人,這也是紅牛的核心用戶之一。紅牛飲料化身為游戲裝備植入,而游戲裝備都是有生命值的,也就是紅牛所說的能量。雙層關聯性建立起來后,品牌的植入就順理成章了,給受眾這個心理暗示。

          四、為用戶群體的“個性化”代言

          為了獲取用戶的好感,適當地為他們代言也是應該的。就像你如果想獲得某個人的好感,你可以從他的角度出發去表達一些觀點,那么你倆關系就可以很快走近。紅牛當然深知此道。紅牛了解自己的消費者們都是有個性、喜歡表達、獨立的一群人。為此,紅牛將他們的性格融入品牌的性格,進行標簽化塑造。這也是為什么我們感覺紅牛品牌有個性、有狠勁的原因。

          2015年的冬至,僅僅是個傳統節氣。其實,就是宣告進入冬天而已。但紅牛卻借此表明了自己的口號”冬天是冬天,你是你“。并且,還通過一系列主題為“別讓冬天改變你”的海報,把場景具體化,不畏懼、不屈服、不附和的精神躍然而出。

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