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          文案不使點壞,產品如何更好賣

          時間:2016-10-28 10:21來源:未知 發布人:青云品牌營銷策劃 點擊:

          “禁止在學校談戀愛。”

          這是嘉莉父母頒發的一條禁令。很快,嘉莉成了班上第一個早戀的女同學。原本,嘉莉對談戀愛沒心思和興趣的。父母一發禁令,馬上就開始戀愛之行了。

          發生這一情況,都是使壞因子搞得鬼。戀愛禁令沒有效果,學生都轉向地下戀情,大面積肆意蔓延。

          什么是使壞因子?

          當人家告訴你我們不可以做什么的時候,使壞因子就馬上跳出來了,讓我們更想做這件事。

          比如少兒不宜,少年們頓時提起了興趣。比如亞當和夏娃,他們偷偷吃了禁果。比如潘多拉,告誡她不要打開盒子,但好奇一定會害死貓。

          有一個事實,你不喜歡做規定的事情,更熱衷于違規。

          比如星期天規定做早餐,你卻躺在床上賴著不起。比如醫生規定你不能喝酒,晚上的時候又打開了酒瓶。

          每一個人都存在使壞因子,你不會是例外的。表現形式不一樣,或許你是掀閨蜜的裙子,或許你捏造一個壞消息嚇唬朋友,或許同學睡覺的時候在他背后貼紙條。

          使點小壞,可以讓你的產品趣味橫生,可以帶來意想不到的結果。怎么寫帶點壞的文案呢?主要有四個方法。

           

          1、創造禁忌。

          2、帶壞他人。

          3、善于黑盒子。

          4、讓腦筋轉彎。

          男人不來點壞,魅力就沒那么大。禁果如果不是禁果,就不那么可口誘人。同樣的道理,文案也如此。

          一、創造禁忌

          壞人比好人更容易出名。

          被禁止的東西,更容易銷量大增。比如一本書,一旦被列為禁書。這個消息傳出去,搜索的人開始翻倍?!督鹌棵贰纺敲从忻?,不是因為它里面含有猥瑣內容,而是因為它被列為禁書。

          災難片現在很火,也是這個道理??吹奖浪拇髽?,傾倒的大樓,我們內心開始瘋狂。

          文案的常用技巧如下:

          1、千萬別點。

          2、這文章有毒。

          3、公共廁所里的禁止吸煙。

          4、過一小時才能打開。

          5、這家店只能女性進入。

          記得有一個經典營銷案例,就是一家雜貨店立了一個招牌,只能女性進入。結果,這店里擠滿了男人。

          二、帶壞他人

          人是很容易被帶壞的。

          比如賭博、抽煙喝酒。要讓你的產品從千軍萬馬中殺出,就要想方設法帶壞別人,讓他們擁有更多的欲望,比如攀比、恐懼、偷懶等。

          帶壞別人,最好的方法就是讓他嘗到甜頭。

          比如掃地機,讓主婦們清理屋子變得輕松,可以偷不少懶。比如打游戲,讓學霸試一下游戲的快感,滿腦子裝的就是游戲,而不是書本了。

          文案的常用技巧如下:

          1、免費試用體驗。

          2、看了就停不下來。

          3、惡心了我十幾遍而已。

          直接給客戶帶來甜頭,或者告訴他們,你已經嘗到好處了。舉個簡單的例子,告訴你我買彩票中了500萬,那么你去彩票站的幾率會增大。

          三、善于黑盒子

          假如黑盒子裝的是你的產品。

          如果讓別人打開你的黑盒子呢?有三個步驟。

          第一,定下嚴格的標準。嚴詞厲色,使用“絕對不”、“一定要”、“不可以”等詞,并且給予嚴厲的處罰,甚至是夸大負面的后果。比如,跟男孩子牽手,你就會懷孕。

          第二、堅定地說NO,不給合理的解釋。不可以這樣做,也不告訴你為什么,這感覺就像對牛揮舞著一條紅布。比如,不要進我房間,沒為什么。

          第三、不要建立信任感。不給你舉例事實和數據,讓你產生懷疑。比如一個路人走過來告訴你,千萬不要去這家店吃飯,然后消失了。

          這里,來做一個產品實驗。

          你在逛網站突然看到這樣一個頁面,上面這樣寫著:

          “單身狗禁止進入,否則孤獨終老。”

          但上面顯示已經有一萬人進去了,當你忍不住點進去后,你就發現原來是賣情趣用品的。

          文案的常用技巧如下:

          1、床上用品。

          “千萬不要買我們的產品,否則變大懶蟲。”

          為什么不要買?為什么變懶蟲?原來這床上用品太舒服了,會讓你天天賴床。

          2、啤酒。

          “禁止喝我們的啤酒,會出大事的。”

          啤酒怎么出大事?原來我們的啤酒太好喝,會讓你醉到在地板上出洋相。

          使壞因子的底層原理,是反其道而行。利用人們喜歡犯規的心理,讓他們掉進你的圈套。

          這里必須聲明一點。

          使壞一定要把握度,過了會讓人厭,一點點壞才惹人愛。所以文案使點壞,讓產品更叫賣。

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