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          活動策劃干貨:策劃淘寶網店促銷活動的十大必備技能

          時間:2016-03-24 10:39來源:未知 發布人:青云品牌營銷策劃 點擊:

          淘寶活動

          在如今淘寶的世界中,“無促銷不成宴”,一年365天,幾乎每天都會有各種各樣大大小小的促銷活動,不管是大店還是小店,都需要通過促銷活動來帶動銷量,積攢人氣。各種價格戰充斥著買家的眼球,在面對性價比高的商品面前,很多買家不得不乖乖的“繳械投降”。青云品牌策劃在做策劃淘寶網店促銷活動中發現,一次成功的促銷活動所帶來的效益是立竿見影的,而成功的促銷活動應該要做哪些方面著手去做準備?在操作的環節上又需要注意什么呢?

          首先,促銷時間的確定。最好是避開全網的促銷活動,如淘寶生日、年中大促或者是其他的節日促銷,因為如果大家都集中的一起做促銷活動,即便是增加了不少外圍的流量,但是如果店鋪的實力不夠強,也很難分得什么流量。所以,做店鋪自己的促銷活動是最佳的方式。

          第二,促銷的力度一定要夠大,不痛不癢的折扣是很難刺激到消費者的眼球,促使下單的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等,推出5折優惠的話,殺傷力是很大的,因為這就是品牌。但是一般的網店很難有這個效果,所以,一定要準備1-2款低價的商品來進行引流。比如我們店鋪在4月初做的一次促銷活動,用9.9元的棉質連衣裙去沖,帶動了其他單品的銷量,就是促銷力度大的最好體現。

          第三,促銷一定要有名頭。如果不能為此次促銷活動冠上一個名頭,消費者很難相信你真的是虧本促銷。一般比較常用的就是店慶、工廠搬遷、月銷量突破多少件等等,有一個好的名頭就可以在文案上做足功夫,大打促銷的口號。

          第四,要營造店鋪的氣氛。比如一些實體店在做促銷活動的時候,張燈結彩,氣球,促銷橫幅,工作人員統一醒目的服裝等方式,讓消費者進去后就會感覺有一種節日的氣氛,在感情上會更有親和力,下單的機會就會大大提高。

          第五,要讓消費者感覺占了便宜。真正好的促銷活動不是你虧本賣商品,消費者就會感覺到便宜,一件衣服你賣9.9元包郵,消費者可能還會覺得你有賺頭,所以,可以通過單品成本價的公開、設置兩件包郵,或者是滿多少元就送價值不菲的贈品,讓消費者覺得賺到了便宜。

          第六,促銷工具的使用。目前淘寶上使用比較多的促銷工具就是限時折扣、搭配減價以及淘大獎。要先核算好產品的成本價,然后確定好促銷工具后。我們店鋪以前做過一次消費滿100元就可以參與一次抽獎的活動。設置的折扣券分別是10元、50元、100元、單品免單,因為單品價格不一樣,所以使用的折扣券也是有規定的。但是不管那個折扣券和那一個區的單品進行搭配,都是有很大的誘惑力才能讓消費者趕緊下單的。

          第七,主題和寶貝款式關聯性。我們去年在《泰坦尼克號》3D版上映之前,做過一次相關的主題活動,所上架的新款分別設置4個區,每個區的連衣裙都有不同的風格,比如高貴公主款、參加宴會款等等,結合電影露絲和杰克相見的四個場景,配以相似的款,加以文字的引導。讓消費者在重溫經典的同時,找到一些共鳴,最后達到成交的目的。

          第八,推廣渠道的選擇。為了獲得最大的流量,在活動前兩天,最好設置一些低價的款,通過直通車進行引流,設置的關鍵詞是“秒殺”所關聯的,出價在0.8元,通過一天或者是兩天的預熱后,質量分就可以達到10分,出價0.5元甚至更低就可以出現在首頁。在活動當天,重點推廣的寶貝加大投放力度。鉆石展位的配合使用,旺旺號群發,手機信息群發、微博群發等多管齊下,以獲得最大的流量。

          第九,活動中加以控制。比如單品寶貝預計賣100件后就漲價,但是為了避免出錯等問題,可以讓設計在活動開始前就做好替換的圖片,等寶貝下架后及時上傳,這樣就不會影響到銷售的效果。

          第十,限時限量的促銷口號使用。通過這些口號的渲染,給消費者一種急促的感覺,如果不下手,寶貝馬上就賣完了,或者是馬上就要漲價了,消費者頭腦一發熱,很容易就成交了訂單。

          青云品牌策劃為您總結的以上十大技能,你get到了嗎?需要做活動策劃和品牌戰略規劃,可以到青云來聊聊,青云的創意小分隊竭誠為您服務。

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